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拼多多自然流与强付费打法_我的网站

A |     

　    一键部署OpenClaw        放眼整个2026年，拼多多的核心玩法依然离不开：强付费和自然流两种玩法。也就是，大家做拼多多，如果不是玩强付费，那肯定是玩自然流。    你可能认为那些在游戏中构思出最折磨人点子的人会自带一种反派气质。    我这话100%没毛病，就像大家掷一枚硬币，如果不是正面，那肯定是反面了，对不对，果然是机智如我。做拼多多嘛，开车推广的就是强付费，不推广的就是自然流，没毛病。    据我所知，咱们做拼多多的95%的商家是玩不了自然流的，能玩自然流的商家屈指可数，绝大多数商家都是玩强付费，付费买订单，大概就是这个现状了。    那么拼多多强付费和自然流到底是怎样玩的呢？本文一篇给大家讲清楚。我是老虎，不一样的烟火。但实际上，宫崎英高只是个随和的人。    01    自然流打法    开篇先讲自然流，因为在拼多多所有的玩法里，自然流是最简单的玩法了。有些人可能会诧异了，啊？自然流最简单，为什么我们瞬烧憋不出来自然流，肯定是哪里做的不到位。作为 FromSoftware 的总裁兼多部作品（艾尔登法环：黑夜君临, 血源卡丁车 等）的导演，他更感兴趣的是磨炼自己的想法，制作他自己想玩的游戏，尽管他自认为并不擅长动作游戏。

B |     我这样宽慰大家吧，你玩不出来自然流，其实不是你的问题，而是你脑子的问题，你也不看看你做的是什么品，搞代发的，还想憋出自然单？想啥呢？品不行，你把膀胱憋爆了，他也是没自然单的。

C | 广义上讲，这促成了即将在 Switch 2 独占推出的 The Duskbloods，这是一款 PvPvE 游戏，依然硬核，只是语境不同。

D |     为什么只有5%的商家能玩自然流，因为产业带源头厂家只占电商玩家的5%，甚至更少，而自然流仅限于这些角色可以玩。    那怎样判断这个品能不能出自然单呢？给大家说个方法，首先这个品得是大标品，也就是别人卖这个品确实能出很多单的。这里有一点桌游的影响，那里有一点 Souls 玩法，再加上一堆用于竞争性多人的未使用点子——这款游戏的诞生过程就变得清晰可见了。    其次，你就看拼多多里竞品卖的价格，只要大家做的价格你都能做，那可以了，你能玩自然流了。作为 The Duskbloods 试玩预览的一部分，我有机会与宫崎英高交谈，解析我玩过的八小时内容——从作为一款纯多人游戏如何处理叙事，到团队如何创建游戏内系统以维持健康的玩家群体。

E | 我们还深入探讨了 The Duskbloods 中嵌入的许多 FromSoft 式元素，以及它最终如何交到了任天堂手中。

F | 以上条件如果缺一条不满足，那完了，你不能玩自然流了。

G |     有了成本有优势的大标品，咱们只需要价格比榜单链接有那么一点点优势，然后批量上架5-10条链接，上这么多条链接的目的是测出价格有优势的链接里面，点击率最高和转化率最高SKU布局的链接。    不要以为价格能打，就可以肆无忌惮做链接了，这样说吧，链接做的不行，价格再低也难搞。他还向我保证，团队绝没有放弃单机游戏的打算，尽管他对在线游戏的未来非常乐观。    上了多条链接后，打开托管开2的投产比，限额210块钱，跑3天，然后停车，收工。The Duskbloods 是一款相当复杂的游戏，宫崎英高和我在对话中探索了它的一些机制（即纹章系统、美德点数系统和 PvP 动态）。

H | 你可以阅读下方的访谈内容，该内容经过翻译，并为了清晰和易读性进行了编辑。问：The Duskbloods 与你目前为止制作的任何作品都大不相同，甚至是在 艾尔登法环：黑夜君临: 艾尔登法环：黑夜君临 之后。这些点子从何而来？驱动力是什么？宫崎英高：我想并没有什么特定的事物作为灵感来源，但回想起来，我们最初与任天堂进行了交谈，这是我们提交的方案之一。整个自然流的打法全流程完美结束。    也就是当第三天停车后，就会跑出自然单了，而且后面单量会越跑越多，多到大家心里发慌，为什么？因为不知道这样跑最后有没有利润。    还有人可能会问了，自然流就这？开3天就能出自然流了？为啥我这样操作没有出自然单。我认为在我们之前的许多作品中，比如 Demon's Souls 和 Dark Souls series，都实现了很多独特的在线元素，比如契约系统和入侵。

I | 傻孩子，你的品不行。

J |     我这边做代运营接过形形色色的品，对接过各种资源，优势资源玩自然单真的没那么多花里胡哨的操作，就是托管烧3天，能出自然单的就出自然单了，出不来自然单的，大概率就是品没有自然单了。所以，大家知道自然单怎样玩了吗？    02    强付费打法    接下来讲强付费，其实强付费可比自然流难玩多了。

K | 又有人问了，强付费还不简单，挂个高价，开车不就得了？那我问大家，强付费定价多少综合净利最高？    定价太高市场小单量少，定价太低车费不够单量也未必大，玩强付费最难的是确定几倍定价以及投产比几的出价，像我们接到一个新店玩强付费，光测卖价和出价，快的也要1个月测出来，运气不好的，测2个月没出结果也正常。除此之外，我们还有很多其他想要尝试的东西，这些点子看起来很棒，但并不真正适合单机游戏的语境，或者不适合那些特定的游戏。

L | 随着时间的推移，这些想法堆积了很多，都是些你希望能在各处实现的内容。    相比强付费，玩自然流怎么定价，那个是不是超级简单了，直接按照榜单链接的价格来定就好，相当于有指导价的。

M |     而强付费，我们目前玩的定价倍数有1.5/1.66/2/2.5/3倍定价，不同的倍数定价对应的保本投产比不一样，开车效果也是相差很大，哪种效果最好，需要开车测测才知道。为它们找一个出口，找一个让它们各就各位，或者专门适配多人游戏语境的地方，一直是我脑海中最先考虑的事情。问：你之前提到桌游产生了很大影响。    咱们就以常见的2倍定价，也就是不管成本多少，直接成本*2=卖价，这样来定价了。我想拆解一下，看看你在桌游和规则集中看到了什么，是什么触动了你，以及这些是如何转化为现在的 The Duskbloods 的。确定了卖价，然后用限时限量购+券，把价格打到买家的到手价。宫崎英高：关于你提到的桌游，我想可以具体提取出两点。    依然是上5-10条链接，和玩自然流不同的是，这里开车都是按照保本投产比以上去开车的，玩强付费我不建议大家车损去跑，因为车损出单的链接，后面不一定拉的回来利润。第一是美德系统，它基本上就是胜利点数，或者是类似的东西。

N | 这不像直接对战那样直观，对吧？它不是直接的 PvP 行为。    2倍定价的链接上架后，我们一般是托管开个2.2左右的投产比，批量测链接，同时打开极速起量高级版，这样做的好处是只要出单就有利润，反正不亏，如果不出单，因为开了高级版，不会空烧，不出单完全不扣车费。    尤其新店会出现，店铺访客来了几十个，因为没有订单，单日车费花费0的情况。这是许多桌游中的常见系统，通过我玩桌游的经验，它确实影响了我，也是我一直在思考的东西。另一件事是纹章系统，这与你在桌面 RPG（TTRPG）中可能发现的许多 RPG 元素非常相似。过去我玩这类游戏时，大部分基本上是靠掷骰子来决定角色的某些属性，仅此而已。在我心中，我一直想有一种方式不仅能控制这些，还能控制玩家之间的关系以及各种可能超出 TTRPG 范围的其他元素。相比其他电商平台，这就很香了，起码测品测链接的成本很低了。    如果托管带利润能跑出起量的链接，等单量到了每天几十单时，就可以切到稳定成本去跑了，这样盯数据比较方便。也可以不用切到稳定成本，看大家的习惯了。

o | 为这些设计玩法元素绝对也是我一直在思考的事情。如果单量持续增长，我们就可以进入下一步，拖价拉出更高的利润来了，强付费玩法不外乎如此了。问：关于这款游戏是 Switch 2 独占，你能分享更多关于为什么选择任天堂，以及合作是如何达成的细节吗？我知道你说过这是你提交的方案，而且从一开始就是这个想法。宫崎英高：关于最初决定选择任天堂的原因，我们曾有机会与他们讨论这个游戏的构思，我觉得他们看起来非常兴奋，也非常接受这个想法，在如何实现方面非常有前瞻性。在考虑商业层面之前，仅这一点就让我觉得非常有吸引力，并给了我更多推进此事的信心。    大家玩强付费遇到最大的问题，应该是开车跑不动，车损才能有单，甚至车损都跑不动的，这种情况怎么办？跟自然流一个道理，先看品有没有问题，如果是高价白牌品，吃的，上脸的东西，直接放弃这个品就行了。当然，游戏还没有发布，所以还有更多需要考虑的事情。但就目前的关系和进展来看——游戏的系统和整体规则集非常独特，我认为有一个能不断给我们反馈、支持、额外点子的人，尤其是平衡性方面的支持，因为这些功能非常复杂且困难——这种关系绝对是关键。    除非大家运营能力很强，有强大的美工团队支撑，不然玩不了这种品的。

p | 此外，由于系统的复杂性，新手引导教程以及确保玩家理解游戏运作方式和取胜之道，是我们在历史上并不太擅长瞬间传达的东西。我们以前确实只是把玩家丢进去，希望他们能自己搞明白。如果是大标品，玩强付费跑不动，2个原因，要么店铺评分不行，被隐形降权了，换个店来推了。在这种情况下，任天堂绝对是更好的合作伙伴，能以玩家易于理解的方式传达这些信息；这非常符合他们的长处。    要么出价不够，权重太低，抢不到单量，这种情况，直接把直通车出价拉满，就会有单了，后面单量起来，慢慢拖价拉出利润就可以了。    03    最后    拼多多玩法讲来讲去要么花钱买流量，强付费；要么低价给平台带去用户，自然流。做电商商家和平台是相互的，你能给平台带去什么，平台就会给你什么。    如果咱们什么都不能给平台，也就是产品价格高的不行，同时又不想推广拿量的，你说平台为什么要把单量给你呢？    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。问：是的，FromSoft 的游戏总是像在说“世界就在这里，你自己看着办吧！”The Duskbloods 有一个多步骤的教程，这对基础知识的学习很有帮助。考虑到这款游戏的入门门槛比大多数多人游戏都要高，我想了解一下你如何考虑寻找并维持能够长期留存的受众。宫崎英高：这可能是我们所有游戏都可以说的一点，但我们在开始时并没有设定特定的受众群体。更多的是展示这就是我想做的东西；动力在于这是一款我希望存在的游戏。

q | 就个人而言，我并不擅长这些高强度的动作游戏和 PvP 之类的东西。所以，在开始时，受众其实就是我自己，我在思考我会如何应对。是否有一些我能享受的系统，能照顾到我这种并不热衷于激烈 PvP 的玩家？很多东西就是从这里开始的。在网络测试版中，显然很多功能受到了一定限制，但在最终版本中，除了实际玩法之外，还有大量的角色自定义、碎片化叙事和故事，你也可以按照自己的节奏去享受。

r | 游戏肯定有很多玩法和乐趣，所以我们其他游戏的粉丝应该总能找到他们可以投入并享受的东西。

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t | 问：虽然有多个阶段，你可以致力于 PvE 方面，但如果你走得足够远，最后总是要进行 PvP。对于那些冲着 FromSoftware 游戏而来的玩家来说，这可能不是最喜欢的环节。你之前提到还有其他倾向于 PvE 的终局阶段。我想了解一下你如何照顾那些可能不喜欢 PvP 的玩家。宫崎英高：你刚才提到了，确实存在一个合作模式的最终阶段。通过角色自定义，你可以进行设置，如果你更喜欢合作，这会被考虑在内。这是一个潜在的答案。但正如你提到的，除此之外，你必须在最后一轮与其他两名玩家战斗。这并不一定意味着你必须擅长 PvP 才能获胜。为了进一步解释这一点，在网络测试版之外的正式版中，通过你可以使用的自定义功能，Kin（电脑控制的同伴）可以被进一步强化，你可以自定义你的角色来补充他们的力量，让他们替你战斗，而你则退居幕后。对于那些不一定总是想参与激烈 PvP 的人来说，自定义中肯定会有一部分是针对这种玩法的，即使他们进入了决赛，也想退居幕后以不同的方式享受游戏。我们目前正在尽力满足这种玩法。能作为前三名之一进入最终轮，这本身就是我们认为很了不起的事情。这绝对非常具有挑战性，也很难做到。我们的希望是能继续完善这种表现形式和奖励机制，让每个人都觉得这是一个重大时刻——通过故事剪辑和向玩家传达信息的方式，展示他们所做的事情是多么了不起，即使他们不一定获胜。我们不希望玩家觉得除非赢了，否则就是浪费时间。

u | 我们绝对希望他们明白，即使他们不擅长 PvP，这也不是一件容易做到的事情。

v | 问：另一方面，我们这里有些人非常喜欢 PvP，在最终阶段大家都会围在屏幕前。我们中有些人是格斗游戏深度玩家，感觉这触及了那种心流和氛围。你考虑过推出更专注于 PvP 的内容吗？宫崎英高：虽然我们没有计划在最终游戏中提供特定的模式，但会有一个与我们之前某些游戏中的入侵机制非常相似的系统，玩家可以在其他八名玩家已经在比赛中时加入，你基本上就是额外的第九名玩家。你不需要获取美德点数之类的，你的目标就是进行 PvP。我们确实计划了这样的系统，我认为对于那些有此需求的玩家来说，希望这能满足你提到的那种程度。问：在当今时代，作为一款多人游戏，可能会伴随着持续更新和新内容等特定期望。你如何考虑发布后的支持？游戏推出后你会如何处理？宫崎英高：在 Bug 修复和平衡性方面，我们计划尽可能多地提供支持。在多人游戏所需的维护和平衡支持水平方面，我们有 艾尔登法环：黑夜君临 的经验。我们绝对是带着这种心态来开发 The Duskbloods 的。至于内容路线图，我们现在还没到可以谈论的时候。问：FromSoftware 的开发哲学一直以来都是制作让玩家去适应的游戏。在多人游戏环境中，玩家会有很多意见，你会收到很多反馈。你愿意根据这些反馈对游戏做多少调整？宫崎英高：由于这是一款多人游戏，比起单机游戏，我们肯定需要一定程度的倾听并吸纳反馈。但我想说这与我们其他游戏中的多人部分是相当的。我认为由于 The Duskbloods 如此复杂，有这么多不同的玩法，甚至连我们目前也无法完全看清玩家会关注什么，以及玩家可能想要改变什么。

w | 如果说有什么不同的话，那就是我们很期待反馈，因为它能帮助我们进一步明确我们想在游戏中做什么。这绝对是我们期待的事情。

x | 问：关于目前的网络测试，在调整方面你有没有关注什么特定的变量？无论是美德点数的计算方式还是赛中事件？我想了解一下你看到人们开始玩这款游戏时，会在多大程度上调整这些“杠杆”。宫崎英高：我会说，我们非常好奇玩家将如何参与纹章系统以及玩家是否会喜欢它——是否有东西需要更改或调整，或者只是观察玩家关注什么，这都是我们非常好奇的。

y | 我们有几个自己的想法，但我们绝对想看看这在实际中是如何运作的，以及玩家如何处理该系统。

z | 更具体到网络测试版的是某些元素随机化和非随机化的程度，比如道具和敌人的位置或地图事件。目前很难说我们现在的做法是否是最好的，我们想看看玩家如何参与其中，然后我们可以吸纳反馈，看看是否某些方面有点太随机了，或者如果完全预设好是否其实效果更好。

| 希望我们能达到一个满足大家期望的良好平衡。

| 问：你有没有考虑过随着时间的推移，技能差距会拉大？随着游戏在几个月后趋于成熟，会出现很多完全知道该怎么做的高技术玩家。

| 但我猜你仍然希望它对新手友好，让他们能学习游戏并玩得开心。这是否也是需要随着时间推移去观察的？宫崎英高：对于那些非常非常厉害的玩家，我们肯定计划让匹配系统以排位的方式运作，高手往往会匹配到其他高手，而新手则倾向于匹配到其他新手，以避免你提到的那种情况。另一个元素是，即使你不一定总是赢得比赛或坚持到最后，你也可以通过游戏过程解锁一些东西，比如故事内容和角色自定义，这应该能让你在实际战斗之外也能享受游戏。我们希望这至少能在最初吸引玩家——他们可以享受游戏本身、故事和世界。然后从那里开始，如果他们想在实际比赛中继续提高，那也是他们可以做的事情。

| 这可能不是最初就会推出的内容，可能会稍晚一些，但我们确实在考虑建立资深玩家和新玩家之间关系的方法——一种积极的、不总是可怕或让人想躲避的关系。例如，事件自定义，让某些赛中事件变得非常罕见，或者如果你和玩了很长时间的人在一起玩，这些事件出现的几率会更高。或者让同盟系统以一种你可以明确表示想与高手或高排位玩家组队的方式运作。而高排位玩家也许可以设置优先与新手组队，如果他们想提供帮助的话，这非常类似于在我们其他游戏中在 Boss 房前留下召唤符。我们希望这能对双方玩家都产生积极影响，资深玩家觉得自己在为新手做贡献，而新手觉得被接纳并与他人一起享受乐趣。确保他们不会分裂到不想互相交流的程度。

| 这绝对是需要考虑的，也是我们想要以积极方式看待的事情。问：叙事一直是 FromSoftware 游戏中某些玩家最喜欢的部分。

| 我们有深度的背景设定挖掘和迷人的视频解析，而且不仅仅是道具说明或隐晦的对话。但由于 The Duskbloods 专注于多人游戏，且不像 艾尔登法环：黑夜君临 那样附属于 艾尔登法环：黑夜君临，你在这里如何处理叙事？我看到暗之馆（The House of Night）枢纽区域有很多内容，但你在多大程度上强调故事？宫崎英高：关于叙事，你提到了暗之馆，那绝对是其中一个方面，让 NPC 出现并进入剪辑动画来告知或解释某些事情，这确实是一些经典公式。除此之外，还有角色自定义，解锁的新能力对角色是有意义的。

| 它们有某种背景故事，与那个角色的记忆和历史相关联，玩家可以享受这样的情景。由于这是一款多人游戏，我们希望有一种方式能在多人比赛的语境中妥善传达故事并让这些角色的故事有所进展，这样它就不只是存在于玩法之外。

| 我们最终构思出的实现方式是通过血脉（Bloodlines）系统，这基本上就是我们一直提到的自定义系统。

| 其中一些角色之间存在着最初可能并不明显的联系，但可以通过他们一起参加比赛表现出来。

| 另一名玩家使用其中一个角色，装备了特定的纹章，或者可能在某个特定事件中，就可能创造出解锁故事片段的时刻。可能会有独特的对话，或者你可以通过几乎是随机的场景发现，比如“哦，这些角色实际上是以某种方式联系在一起的”。在某些情况下，你只需跳入一场在线比赛，仍能出人意料地发现故事。

| 我们认为这非常适合多人游戏的形式。我们非常强调并考虑了在其他玩家之间的玩法中发生意想不到的戏剧性时刻，同时也以故事元素的形式呈现——让你跳入一场比赛并发现一些你不知道的关于角色的事情，或者总是有令人兴奋的新事物发生，这是我们考虑在内的。至于我们提到的术语“血脉”，这是一个你可以在暗之馆查看的功能。随着一些线上会面的发生，不同的元素会被解锁，你会看到你的血脉在扩张。问：除了未来的路线图和内容计划，你认为这种叙事风格也会随着游戏一起进化吗？宫崎英高：虽然没有具体的新增内容可以透露，但我们确实认为故事和角色之间的关系会随着新增内容而发展。我们肯定希望如此。

| 问：从 艾尔登法环：黑夜君临 到 The Duskbloods，连续制作多人游戏是否有更广泛的动力？你提到只是有一堆点子堆积起来，想用掉它们。但这代表了 FromSoftware 的什么？对未来又意味着什么？宫崎英高：归根结底，我们的动力始终只是制作我们想玩的游戏，制作我们一直想做的东西。正如你提到的，这一次有很多点子堆积起来，我想把它们融入到一款游戏中。关于 艾尔登法环：黑夜君临 的话题，这很有趣，因为其实并没有什么宏大的计划说这两款游戏（艾尔登法环：黑夜君临 和 The Duskbloods）都要紧挨着发布。

| 我是说，那是不同的导演，但这两个点子恰好都重合在了多人游戏上。这并不一定是什么宏大的宣言，说这是我们计划未来发展的方向。我们仍然非常关注单机内容。这只是恰好以这种方式实现了。

| 就个人而言，制作这样一款多人游戏非常有趣。这不是我们经常做的事情，我们很期待看到玩家的反应并获得反馈。但就像是，你在多人游戏上工作的时间越长，如果说有什么变化的话，那也只会让你更想再次制作单机游戏。

| 问：就像是对其中一方的专注会反哺对另一方的渴望！宫崎英高：噢是的，绝对是这样！问：我知道你提到这款游戏从 2021 年就开始开发了，但游戏行业发生了很大变化。我们看到很多多人游戏发布后很快就销声匿迹了。当然，FromSoftware 有自己的声誉和大量的成功经验支持。但从哲学上讲，你如何看待多人游戏的前景？当你进入这个领域时，你对游戏行业中关于多人游戏的一些趋势有何看法？宫崎英高：我想说，就趋势和整个行业的方向而言，这并不是我太关注的事情，甚至根本不看。

| 归根结底，我只是专注于制作我一直想做的东西，而不管从商业角度来看这是否可行。

| 我会对一个游戏有一个愿景，但我并不太擅长判断这是否会成为最成功的东西。我认为这就是为什么这次与任天堂建立关系很棒的原因，因为我们可以有很多东西依赖他们，而我只需专注于实际玩法和我个人想做的东西。他们可以在这之外让它运作起来。当看到其他多人游戏时，我们总是有点想在如何实现或实施我们的想法上加入我们自己的特色。多人游戏和一般的在线游戏，能够与他人一起玩是一件非常特别的事情。

| 我认为这背后可能有很多与体验相契合的情感，这与玩单机游戏有些不同，即使它们非常相似。至于在线游戏，我会说肯定有一个光明的未来。人们总会有与他人互动的需求。即使是 The Duskbloods，可能也还有很多我们可以做且能够做的事情，所以谈到多人游戏，它永远不是一本已经写完的书。我绝对一点也不消极地看待它。

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Published on:08:54:54