阿里云优惠券 先领券再下单 咱做拼多多也有点年头了，本篇少说废话，直接上干货，都是个人运营心得，希望大家能有所收获。 01不看市场就是蒙眼走路 做电商或者做任何业务最忌讳的是什么？就是拿到品之后无脑冲。
5月15日，执政新加坡20年的李显龙，把接力棒交给了第四代领导人，留下一句：“我对Lawrence Wong（黄循财）完全有信心。如果踩到狗屎运，那还好，但大多数的结果都是黯然闭店。记住，当你要打某个品时，一定要先了解这个品的市场价格和容量，不然不起量你都不知道为什么不起量。
B | ”
与李显龙2004年上任时相比，如今，新加坡所处的国内外环境都发生了深刻变化。迎接黄循财的，将有哪些命题和考验？普通家庭出身、学习成绩优异、爱音乐爱狗狗……步入政治舞台中央后，黄循财又会有哪些新标签？
1972年，黄循财出生于一个四口之家。父亲在中国海南岛出生，在马来西亚怡保长大，后来到新加坡做销售。 02定价决定成败 定价是门学问，定的低了有单量没利润，定的高了有利润没单量。母亲是小学教师，黄循财还有个比他大两岁的哥哥。
C | 定价定的恰如其分，才能既有单量又有利润，那么请问，成本5元的品，大家觉得定价多少合适呢？ 03选品比努力更重要 大家一天工作几个小时？8个？12个？18个？这都不重要。
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与出自精英学校的同僚不同，黄循财从小跟家人一起住在政府提供的组屋里，读的也是家附近的中小学。那种月销千万，提成十几个W的电商运营，人家一天也是干这几个小时。
E | 为啥能有那么高提成，能力是一方面，选对能起量且有利润的品才是关键。 04一年入门两年出师 做拼多多亦或是做电商，零基础新手差不多都是1年入门，2年能熟练操作。
但他读书成绩优秀，高中毕业后拿到政府奖学金，赴美国留学。如果各位是新手，这2年的学习时间是免不了的，急也没用，因为理解这个东西需要时间。
F | 05素材来源就2个 做拼多多，要么自己做素材，就是主图SKU预览图这些，要么就是扒竞品的。他先后在威斯康星大学和密歇根州立大学拿下经济学学士和硕士学位，后来又在哈佛大学拿下公共管理专业硕士学位。
学霸的人设，也是黄循财政治生涯的起点。2011年，代表人民行动党首次参加大选的“新人”黄循财，在记者会上这样讲述他从政的原因：“我在学校表现不错，有机会得到政府奖学金去美国学习。2者没有好坏，只看哪种方式带来的素材效果最好。有厉害的美工就自己做，自己没审美就网上去搬咯。从那时起，我就立志要回馈社会，参政报效国家。 06好素材=好点击 什么是好的素材，就是点击率高的。没有几个电商运营能做一张图，爆一张图的，所以，多做图，多测试，才能做出好的素材。
G | 怎么测？去开直通车，点击率10%的就是神图了。 07价格决定转化 换位思考一下，同样的标品，这个链接卖98，另外一个链接卖88，还有个链接卖68。
H | 除了个别有钱不闲的买家看到98会买之外，大部分买家都是左比右比，最终选择68的。那么68的转化是不是最高了。”
1997年，黄循财加入新加坡贸易与工业部担任经济师，开启公务员生涯。
I | 08懂人群才能爆单 人群！人群！人群！我做拼多多时，别个老司机就这样说的。拼多多是人群决定单量。
J | 想爆单，就得切精准的大流量人群。
之后他在财政部和卫生部任职，期间协助时任财政部长李显龙，准备他的第一份财政预算案。想要利润，就得切小众人群。
在2005年到2008年，黄循财担任李显龙的首席私人秘书。之后，年仅37岁的他执掌能源市场管理局，成为当时最年轻的局长级公务员之一。怎么切到想要的人群，就是链接属性决定的了，标题、SKU、主图等信息。 09不同品不同玩法 比如标品和非标品，上架的链接数都不一样，标品一个店2条链接就够养活一个公司了。
2011年，黄循财当选西海岸集选区议员，正式完成从公务员到政治家的转型。之后，他先后就任国家发展部、财政部、教育部等部门。非标品，单店没有几百条链接，销售额都起不来。还有不同类目，不同的竞争环境，选择适合自己品的玩法是关键。 10同品有不同做法 源头厂家同品有2个玩法，高价强付费和低价微付费。
纵观黄循财的公务员和从政历练，他在至少八个政府部门担任过要职。这为他的政治领导生涯累积了多元且丰富的经验。拿货来卖的，只有高价强付费。
2020年，突如其来的新冠疫情席卷全球。黄循财临危受命，成为新加坡抗疫联合部门的主席，他也因此有更多的机会出现在媒体面前。
K | 且高价可以1倍2倍3倍的定价，不同定价对应不同的玩法，所以同品同成本也是好几种玩法的，看各位擅长哪种了。
黄循财经常在会议上，以清楚易懂的语言向全国人民解释抗疫政策，以至情至性的态度向医务人员表达感谢：
“我们所有的前线人员，不管是在医院或在关卡，每天穿着防护装备，非常努力地保护新加坡的安全。 11店铺是有层级和权重的 拼多多店铺层级决定流量的上限，除非全网低价爆品可以无视层级。”
亲临前线、安抚人心、维护救灾物资的发放，疫情期间的表现让黄循财在新加坡老百姓心中脱颖而出，也充分显示他的协调能力，让李显龙政府对继任者的选择逐渐清晰。
2022年，他正式当选为人民行动党内部的下一代领导人。
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除了应对国家内部事务，黄循财如何在外交舞台上找到新加坡合适的位置，也备受关注。
在担任财政部长之初，他曾经在一次会议上回答外媒的提问时表示，“美国与中国的脱钩并不会让经济恢复，反倒是很可能变成一堆碎片。”
黄循财认为美国当务之急不应该是过度抑制，而是应该放下成见，加强双边合作。
2023年5月，黄循财在一次经济论坛上表示“全球经济最终的方向会是共同发展”，“现在的分散化和脱钩化只能导致难以想象的糟糕结果”，而且他还明确指出“欧盟不应该效仿美国对待中国的态度”。常规品，想起量就得先破层级，才能获得更大的流量池子。
在出席纪念李光耀诞辰的会议中，有美国记者对黄循财提出有关中美尖端科技问题，黄循财毫不掩饰地对CNN记者回答“美国的科技竞争无法击败中国，最多只是在一定程度上减缓发展的速度”。
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之前，黄循财还曾担任过新加坡——天津经纪贸易理事会联合主席，负责中新天津生态城项目，推动两地拓展和深化金融、数码和创新领域的合作。
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从黄循财几次公开发言的态度来看，他对于中国的态度相对缓和，曾经多次表示“美国应该学会接纳中国，和中国共存”。
黄循财喜欢在社交平台上分享生活点滴。链接单量越多，权重越高，越容易破层级，同理，破了层级，权重高了，单量也越高。最常和他一起出镜的，一个是爱犬“夏天”，另一个是他的吉他。
前任李显龙喜欢音乐，很小的时候就可以用单簧管演奏莫扎特的曲子。 12拼多多是做链接不是做店铺 不要以其他电商平台的思路来做拼多多，拼多多本质上是没有店铺的，都是链接，大家只看某链接能不能起量即可。
黄循财同样喜欢音乐，在美国勤工俭学时还曾经和好友一同背着吉他在街头卖艺，据说还“生意不错”。为什么要多店铺，因为单店铺的流量有限，1个店铺对应2条起量链接就可以了。 13评分决定爆单的上限 往年评分不像今年这么严，产品质量差点也就算了，今年只要品退率高了，就算你是全网低价品，照样断流。今年能长久爆单的链接，评分一定是可以的，链接的领航员、评论分、质量体检，店铺星级，一个都不能掉。 14认知决定爆单的下限 做拼多多前期嘛还是要敢于花钱开车，我做拼多多接触了太多的老板了，那种公司规模体量很大的，都是敢闯敢拼的，这样说吧，别人不是因为起量了才敢烧车，而是因为敢烧车才有今天的体量。
之前“霉霉”泰勒·斯威夫特在新加坡连开多场演唱会时，黄循财在自己的社交平台发布用吉他弹奏“霉霉”成名曲《Love Story》的视频，“吸粉”无数。
o | 15勤能补拙 在拼多多上只要勤上链接，总是会出单的，当然品也很关键。
p | 在品没有大问题的情况下，只要多开店，多上链接，直通车设置个不亏钱来跑，慢慢做，总是能出单和有利润的。
李显龙执政近20年，给新加坡留下了深刻的印记。他带领这个城市国家实现GDP历史性增长，也为小国大外交树立典范。
站在“后李显龙时代”的起点，黄循财又将走出一条怎样的道路？也许还要时间，才能给出答案。
。 16客服是木桶原理的最短板 做拼多多目标是起量，单靠运营能起量吗？不能的，就像木桶原理，客服就是最矮的那块板。客服做的好，单量上限就高。客服的回复率，售后完结率低，那完咯，再好的品和运营，都起不来量。 17死店铺死链接很正常 其他平台我不知道，反正拼多多嘛，我五星好店，单链接也就活3个月，后面怎么办，继续起新链接了，做拼多多不存在躺在功劳簿上吃老本的情况，每天上链接，每天死链接太正常了。 18人工审核的活动效果最好 拼多多活动有很多，大促秒杀百亿万人团，ID也多到爆，要问里面哪种效果最好呢？答案就是只要是人工审核的活动，比如万人团，百亿，这种效果就是最好的。像大促、七折这种机审的，效果都不咋滴。 19开车节奏比出价重要 拼多多开车没那么难，难的是控制好节奏，什么时候该拖价，什么时候该车损冲量，什么时候停车憋自然单，都是要控制好节奏的，怎么掌握开车节奏，多开车咯，唯手熟尔。 20能力不行就拼运气 就像上面提到的踩狗屎运，新人做拼多多也有一开始就爆单的，恰好遇到了个好品，恰好素材选对了，恰好市场做的人少，恰好爆单了，这都有可能。运气也是能力的一部分，就看各位是否具备了。 最后 做拼多多知易行难，平台看起来确实简单，但是想爆单，想有利润，还是有点难度的，多看多听多做就是了。
q | 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。
